近年來，在線教育開始逐步加入了“下沉市場熱”。似乎對于絕大多數(shù)企業(yè)來說，布局下沉市場成為了突破發(fā)展瓶頸的必經(jīng)之路。為此，不少行業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)紛紛將重心轉(zhuǎn)向大眾傳媒的廣告投放上，以期能夠借此拓寬影響力。但是對于下沉市場來說，僅僅做到“傳播”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要想真正被接受并建立良好的口碑，企業(yè)應(yīng)該從更深的層次聆聽市場的呼聲。

本土化：企業(yè)最難逾越的那道坎

下沉市場作為一個(gè)新的概念，其實(shí)目前并沒有一個(gè)明確的方式對其進(jìn)行定義。從普遍的理解來說，下沉市場就是指那些區(qū)別與一二線城市的地域。盡管這樣的劃分未免顯得有些“武斷”，但是對于明確下沉市場的特點(diǎn)來說卻也足夠了。相比與一二線城市，下沉市場的地域性特征更加明確，由于受到各種因素的限制以及自身觀念的影響，這部分超過十億的龐大人群明顯更“封閉”，對于新事物接受的速度也更慢，而且付費(fèi)意識和消費(fèi)能力同樣處于一個(gè)較低的水平。

這對于在線教育來說無疑是最大的壁壘。由于在線教育企業(yè)大部分存在與一二線城市中，這使得產(chǎn)品成本變得更高，在這樣成本下的定價(jià)對于下沉市場來說無疑是很難接受的，而本土化的教育企業(yè)則有效的避免了這樣的尷尬。除此之外，品牌的效應(yīng)在下沉市場相對不明顯，消費(fèi)者更愿意去選擇一家本土經(jīng)營多年的企業(yè)，這會讓他們感覺到更加安心。

元真時(shí)代教育的免費(fèi)與公益

如何讓下沉市場中的消費(fèi)者用腳選擇教育品牌？答案顯而易見：價(jià)格與口碑。而公益化則同時(shí)滿足了這兩點(diǎn)需求。受到疫情的影響，人們逐步培養(yǎng)了在線學(xué)習(xí)的習(xí)慣，這讓在線教育品牌下沉的過程中少了一份阻力。如何做到教育的公益化就成為了解決問題唯一的關(guān)鍵。真財(cái)網(wǎng)給出的答案更直接：免費(fèi)。作為一家財(cái)會培訓(xùn)平臺，真財(cái)網(wǎng)提供了大量的免費(fèi)財(cái)會學(xué)習(xí)內(nèi)容，滿足消費(fèi)者的教育需求。價(jià)格永遠(yuǎn)是打破壁壘最好的方法，通過免費(fèi)課程，真財(cái)網(wǎng)讓優(yōu)秀的教育資源得以快速下沉到市場中，顯現(xiàn)快速傳播，用教育公益補(bǔ)足下沉市場的缺口。

毫無疑問，下沉市場有著巨大的發(fā)展空間，但是如何做好深耕，讓企業(yè)更加本土化是每個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)思考的問題。相信在未來不斷的發(fā)展之下，教育會更多地打破地域的局限性，讓每一個(gè)人都有平等的機(jī)會，這本來也是教育最大的力量。

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